Inspiro Group AS (Inspiro Academy) meldt konkurs – dette bør kursgründere gjøre nå

Kort om Inspiros modell

Inspiro bygget sin virksomhet på å lære gründere hvordan de selv kan tjene penger på nettkurs. De markedsførte «Inspiro-metoden» som en datadrevet modell for å selge digitale kurs ved hjelp av strategiske kampanjer. En sentral del av metoden var bruk av webinarer, e-postmarkedsføring og sosiale medier-annonser for å skape leads og konvertere dem til betalende kunder.

Selskapet oppga i 2024 en omsetning på over 30 millioner kroner og over 900 nye kunder. De hadde på det meste rundt 18 ansatte og ble omtalt som Norges største aktør innen nettkursbaserte opplæringsprogrammer. Samtidig har det vært blandede erfaringer blant kursdeltakere – fra gode resultater til kritikk om pågående oppsalg og lavere kursverdi enn forventet.

Inspiro ble etablert midt på 2010-tallet og vokste raskt gjennom aggressive markedsføringskampanjer og en tydelig posisjonering som «motoren» bak gründere som ville bygge digitale kursforretninger. Gjennom kurs som Suksess med nettkurs, Eiendomskoden og flere spesialprogrammer posisjonerte de seg som en komplett leverandør av kunnskap, metoder og verktøy for kursgründere. På kort tid ble de et kjent navn i norske gründermiljøer, og mange fikk sitt første møte med nettkurs via Inspiros systemer.

Hva betyr denne konkursen for dagens Inspiro kunder og følgere?

1. Sikre tilgang og dokumentasjon.
Logg inn og last ned alt du kan (videoer, maler, kontrakter, kvitteringer). Kjøpsvilkårene omtaler eksplisitt nedlastingsmulighet ved konkurs/opphør. For mange kan dette være avgjørende for å beholde verdi av investeringene sine.

2. Følg kunngjøringene.
Når bostyrer oppnevnes, kommer frister for å melde krav i boet. Det er viktig å følge med på Konkursregisteret for informasjon om hvordan man kan melde krav dersom man mener å ha økonomiske fordringer på selskapet.

3. Betalingsleverandør.
Dersom du nylig har betalt via faktura eller en ekstern finansieringspartner, sjekk vilkår for reklamasjon og videre håndtering. Mange aktører kan ha egne rutiner for tilfeller der leverandøren går konkurs.

4. Fellesskap og support.
Flere kursmiljøer organiserer seg i Facebook-grupper og forum. For de som er rammet, kan dette være en arena for å dele erfaringer, stille spørsmål og støtte hverandre i en usikker tid.

Konsekvenser for ansatte og markedet

Konkursen rammer ikke bare kundene, men også de ansatte i Inspiro og deres samarbeidspartnere. Rundt 15–20 personer har hatt sin arbeidsplass i selskapet de siste årene, og flere frilansere og underleverandører har levert tjenester innen markedsføring, produksjon og teknologi. For det norske kursmarkedet betyr konkursen at en av de største aktørene faller bort, noe som kan gi plass til nye aktører – men også skape usikkerhet blant gründere som vurderer å satse på digitale kurs.

Hva kan bransjen lære?

Historien om Inspiro gir flere læringspunkter både for kursgründere og leverandører av digitale produkter:

• Bygg modeller som tåler svingninger i annonsepris.

Høy avhengighet av betalt trafikk uten robuste oppfølgingsløp og en langsiktig kundeverdi (LTV) kan gjøre kontantstrømmen svært sårbar.

Inspiro bygget mye på betalt trafikk og raske lanseringer, og konkursen kan ses som et eksempel på hvor sårbar en slik modell blir når annonsekostnadene stiger.

• Produkt først, funnel etterpå.

Kurs som leverer tydelig verdi og progresjon reduserer churn, refusjoner og negativ word-of-mouth over tid. I lengden er kvalitet og innhold viktigere enn salgsteknikker.

Kritikken fra flere kursdeltakere var at de opplevde mer salgspress enn reell verdi

• Plattform-uavhengighet.

Ha en plan for eksport/backup av kursinnhold og studentdata. Legg også inn klare vilkår for tilgang ved leverandøropphør. Inspiro selv hadde en klausul om nedlasting ved konkurs – et eksempel til etterfølgelse.

• Tillit og transparens.

Flere tidligere kunder har etterspurt mer åpenhet om hva de faktisk kunne forvente. Det viser viktigheten av tydelig kommunikasjon og realistiske løfter.

En skrev: «Kurset mitt solgte svært dårlig, det ble mye tid på arbeid og ekstra utgifter – jeg anbefaler å styre unna» (Kvinneguiden-forum). En annen fortalte: «Fikk stadig nye tilbud og salgspress for oppgraderinger, men ikke så mye oppfølging» (samme kilde).

Slike tilbakemeldinger viser hvordan manglende transparens kan svekke tilliten til en kursleverandør. Samtidig er det verdt å merke seg at nettkurs ikke passer for alle, og det finnes aldri noen garanti for suksess – resultater vil alltid variere med innsats, marked og produkt.

Internasjonal trend

Konkursen i Inspiro føyer seg inn i et mønster man også ser internasjonalt. Flere amerikanske og europeiske aktører innen nettkurs har møtt store utfordringer etter pandemien, når annonsesystemer har blitt dyrere, konkurransen har økt og kundene har blitt mer kritiske til kvaliteten på kursene. Dette viser at nettkursbransjen står ved et veiskille – den vil fortsette å vokse, men de aktørene som lykkes fremover vil trolig være de som kombinerer sterk faglig kvalitet med bærekraftige forretningsmodeller.

Praktiske tips til kursgründere

For deg som vurderer å satse på nettkurs er det flere grep som kan gjøre reisen tryggere:

• Start i det små – test markedet med en pilot eller en mini‑workshop før du investerer tungt i et komplett kurs.

• Bygg organisk trafikk og et fellesskap rundt kunnskapen din – ikke stol blindt på betalte annonser.

• Sørg for god support og oppfølging til deltakerne dine, det skaper tillit og bygger merkevaren.

• Lag en plan for risiko og backup av alt kursinnhold, kundedata og betalingssystemer.

Avsluttende kommentar fra forfatter: