Salgvettreglene for gründere – fordi det er fort gjort å gå seg vill i salgsarbeidet

De fleste nordmenn kjenner fjellvettreglene.

Vi lærte dem som barn, og de fleste av oss kan i hvert fall halvparten utenat.

Problemet er bare at ingen lærer deg hva som gjelder når du skal navigere i salgsarbeidet som gründer.

For la oss være dønn ærlige:

Å bygge bedrift føles tidvis ganske likt som å gå på fjellet.

Du starter med høyt mot.
Du tror du vet hvor du skal.
Og plutselig står du i motvind, lavt blodsukker og lurer på hvorfor ingen advarte deg.

Så her kommer mine 9 salgsvettregler for gründere.

1. Planlegg salgsuken – og vit hvor du skal

Du kan ikke bare håpe at det dukker opp kunder.

Sett av fast tid til salg i kalenderen din.
Bestem hvem du skal kontakte.
Bestem hva målet for uken er.

De beste selgerne jobber ikke bare hardt.

De jobber strukturert.

2. Tilpass innsatsen etter kapasitet og marked

Ikke prøv å gjøre alt samtidig.

Du trenger ikke være på LinkedIn, Instagram, Facebook, nyhetsbrev, nettverkstreff og ringelister samtidig.

Velg det du faktisk har kapasitet til å gjøre bra.

Det er bedre å være synlig ett sted enn halvveis til stede fem steder.

3. Følg med på markedet rundt deg

Akkurat som du sjekker værmeldingen før fjelltur, må du følge med på markedet ditt.

Hva skjer i bransjen?
Hva snakker kundene om?
Hva er viktig for dem akkurat nå?

Salg handler ikke bare om hva du vil si.

Det handler om å være relevant i tiden du selger i.

4. Vær forberedt – også når møtet virker enkelt

Selv korte møter krever forberedelse.

Research kunden.
Tenk gjennom spørsmålene dine.
Ha kontroll på pitchen din.

Det er ofte de som “bare skal ta en kjapp prat” som blir de viktigste møtene.

5. Ha verktøyene klare

Ikke start fra scratch hver gang.

Lag deg malverk.

Ha en god pitch.
En sales playbook.
Et tilbudsoppsett.
Noen ferdige verdihistorier.

Jo mer du standardiserer, jo mindre tid bruker du på å finne opp hjulet på nytt.

6. Velg riktige kunder

Ikke alle som viser interesse er en potensiell kunde.

Bare fordi noen vil ta en kaffe, betyr ikke det at de skal få en time av kalenderen din.

Kvalifiser møtene dine.

Still spørsmål før du booker.

Tiden din er for verdifull til å brukes på feil mennesker.

7. Bruk struktur – ikke magefølelse

Mange gründere selger på intuisjon.

Det fungerer… helt til det ikke gjør det.

Ha en tydelig salgsprosess.

Vit hva første møte skal inneholde.
Vit hva neste steg er.
Vit hvordan du følger opp.

Magefølelse er fint.

System er bedre.

8. Vend i tide

Noen prospekter kommer aldri til å kjøpe.

Noen kunder passer ikke.

Noen samarbeid burde du takke nei til.

Og det er ingen skam å snu.

Det er bedre å bruke energien på riktig kunde enn å jage feil kunde i seks måneder.

9. Spar på kreftene

Du trenger ikke gjøre alt alene.

Spør om hjelp når du står fast.
Bruk sparringspartnere.
Bygg nettverk.
Lær av andre.

De beste gründerne er ikke de som kan alt selv.

Det er de som vet når de trenger støtte.

Til slutt

Salg i gründerhverdagen handler ikke om å være den mest utadvendte.

Det handler ikke om å presse folk.

Og det handler i hvert fall ikke om å “bare ha litt mer selvtillit”.

Det handler om struktur.
Om forståelse.
Og om å jobbe smart nok til at du orker å stå i det over tid.

For sannheten er:

De fleste gründere feiler ikke fordi produktet deres er dårlig.

De feiler fordi de aldri bygger en salgsprosess som faktisk fungerer.

Hvis du kjenner deg igjen i flere av disse punktene, er det akkurat dette vi jobber med i webinaret Salg i Gründerhverdagen inne på Gründervekst.

Susann Faugli